05 Mayıs 2021, 10:23
|
#1
|
|
|
İkna Etmede Kendinize Ne Kadar Güvenirsiniz?
İkna etme konusunda kendinize ne kadar güvenirsiniz?
Ki burada kara kaşınıza kara gözünüze kıyamayıp, bir şekilde istediklerinizi yaptırdıklarınızdan bahsetmiyorum. Sizinle karşıt görüşte olan ya da henüz bahsettiğiniz konuda kesin bir fikri olmayan kişilerden bahsediyorum. Ne bileyim, müşterilerinizden, iş ortaklarınızdan, yöneticinizden, iş arkadaşlarınızdan, satıcılardan, esnaftan, konudan komşudan; kısacası yeteneğinizi kullanarak ikna edebileceğiniz herkesten bahsediyorum.
İşte bu kişilerle iletişim kurarken, onlara kendi düşüncenizi kabul ettirme konusunda ne kadar iyi olduğunuzu soruyorum. Mesela; karşınızda 10 kişi olsa ve hepsini ayrı ayrı ikna etmeniz gerekse başarı oranınız ne olur? Yarı yarıya mı? Yoksa daha mı az? Sonuçta; ikna yeteneği günümüzde en çok ihtiyaç duyulan ve başarı için fazlasıyla elzem olan bir yetenek.
Söz konusu başarı olduğunda, kişide bulunması gereken en önemli yetenekler arasında sizce ne gibi nitelikler yer almalıdır?
Kararlılık? Öngörü? Olumluluk? Özgüven? Yenilikçi yaklaşım? Açık fikirlilik? Esneklik? Sonuç odaklılık? Böyle nitelikler mi?
Evet evet, hepimiz biliyoruz ki başarı için bunlar gibi daha pek çok niteliğin gerekli olduğu rahatlıkla söylenebilir. Ancak başarıya ulaşmak için kişinin sahip olması gereken en önemli niteliklerden birinin, hatta belki de en önemlisinin ikna etme kabiliyeti olduğunu da biliyoruz. Daha doğrusu, bilmemiz gerekiyor. Çünkü ikna etme kabiliyeti diğer niteliklerle kıyaslandığında, kişinin başarı merdivenlerini daha hızlı tırmanmasına olanak tanıyor. Bunun yanı sıra, ikna etme kabiliyeti akıllıca kullanıldığında kişide olmayan diğer tüm yeteneklerin neredeyse tümünü de telafi edebiliyor.
Düşünsenize, ikna etme kabiliyetiniz çok yüksek ama başarı için gerekli olan diğer niteliklerin hepsine sahip değilsiniz. Karşınızdaki kişiyi diğer tüm niteliklere sahipmişsiniz gibi ikna edemez misiniz?
Ne demek istediğimi anladınız, değil mi? Yani ikna yeteneği kişiyi pek çok noktada hedefe ulaştıracak bir niteliktir.
Mesela; başarılı insanlara bir bakın. Hatta aslında başarılı olmayı hak etmeyen ama sahip oldukları müthiş ikna yetenekleri sayesinde girdikleri her ortamda bir adım öne çıkmayı bilen insanlara bir bakın, diyeyim. Sizin de çevrenizde böyle kişilikler yok mu? Etrafındaki herkesi ikna etmeyi başaran, iş hayatında da özel hayatında da hep bu yeteneğini kullanan kişiler yok mu? Yoksa bile başarılı siyasetçileri, liderleri, motivatörleri, iş adamlarını, öğretmenleri, satıcıları, liderleri, kısacası sözcükleriyle karşısında tılsımlıymış gibi etkiler yaratmayı başaranları düşünebilirsiniz. Fikirlerini başkalarına kabul ettirme konusunda gerçekten başarılı olan ve karşısındaki insanlar üzerinde adeta hipnoz etkisi uyandıran bu kişilere bakarak, ikna kabiliyetinin ne kadar önemli olduğunu pekala anlayabilirsiniz. Yani sizde pek olmadığını düşünseniz bile, ikna yeteneği kesinlikle geliştirmeniz gerekenler arasında!
Sonuçta; kim söyledikleriyle karşısındakileri etkilemek, fikirlerini kabul ettirmek veya saygı görmek istemez ki?
Yani herkes gibi siz de savunduğunuz bir düşüncenin karşınızdaki kişi tarafından kabul görmesini istersiniz, değil mi? İlk başta sizinle aynı görüşte olmayan ama yaptığınız mantıklı açıklamalar ve kullandığınız ikna taktikleriyle sonunda kendi tarafınıza çekmeyi başardığınız kişilerin sayısında gözle görülür bir artış yaşanmasını istemez misiniz? Ne bileyim, bir türlü ortak noktada bulaşamadığınız yöneticinize fikrinizi kabul ettirmek, ailenizi istediğiniz işi kurma konusunda ikna etmek, müşterinize götürdüğünüz anlaşmayı imzalatmak, ürününüzü daha çok alıcıya satmak, kısacası ikna gücünüzle onları etkilemek istemez misiniz?
Alıntı
|
|
|
|